春节临近，消费贷市场再次火爆起来。各大商业银行纷纷开启消费贷“花式”营销，通过限时免息、利率折扣、优惠利率券等方式将消费贷利率降至2%左右，甚至有银行推出利率“团购价”。
消费贷利率调降背后有多重因素推动。一方面，银行在激烈的市场竞争中以低利率争夺市场份额；另一方面，在促消费政策导向下，银行降低利率以刺激客户消费需求。此外，银行零售业务结构调整的需求也促使这一现象出现。专家提醒，消费贷利率并非越低越好，银行之间应避免陷入价格战。随着消费贷市场的拓展，银行在产品设计和营销推广方面需注意合规与监管要求。
近期，招商银行、北京银行、杭州银行等多家银行掀起新一轮消费贷营销热潮。一些银行为吸引客户贷款，推出了多种创新的消费贷产品。例如，某农商行的一款消费贷产品允许新客户成为“团长”，享受最低2.68%的优惠利率，最长借款期限为24期。新客户可以通过生成二维码邀请其他新客户参团，审批通过后系统会向团长发放利率优惠券，其他新客户无需使用获批贷款额度，团长便可享受利率优惠。
目前，多家银行的消费贷产品最常见的营销方式包括直接给予客户利率折扣、提供一定免息期、发放利率优惠券等。招商银行近期加大了对旗下信用贷款产品“闪电贷”的推广力度，通过年化利率优惠、定时抢2.68%利率券、发放利息折扣券等方式吸引客户建额和提款。去年以来，招商银行发放的“闪电贷”利率券已从3%降到2%左右。
国有大行在这轮消费贷营销热中表现积极，不仅下调了消费贷利率，还在贷款额度、期限、还款方式等方面进行优化。中国银行研究院研究员叶银丹表示，随着消费贷市场的扩展，监管部门对消费贷的合规性要求越来越严格。银行需确保业务符合相关要求，避免违规操作受到处罚。
