5月12日19时58分，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben立即给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来信息，询问关税降至30%对他们的加热器和其他产品意味着什么。贝昂智能主营空气净化器和杀菌消毒仪器等产品，其中20%的市场份额来自美国。之前叠加的关税使产品出口到美国的税率高达175%，几乎导致产品在美国市场亏损。
作为章燕的大客户，Ben自关税战以来一直处于观望且焦急的状态。一方面，相比一年前的25%，175%的高关税难以承受；另一方面，库存持续下降。得知中美关税谈判结果后，他第一时间向章燕核实情况。章燕告诉Ben，需要等待海关的详细执行信息。
尽管让客户等待，章燕自己却并未闲着。她已经开始着手找船运公司订舱，但发现需求多而船少了，目前整体已经接近爆舱。5月12日20时到23时，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话，希望获取更多有关关税下降的具体信息。章燕表示，美国客户其实也很着急，比他们还急。
《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及，美国将修改对中国商品加征的从价关税。其中，24%的关税在初始的90天内暂停实施，保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税；取消根据其他行政令对这些商品的加征关税。章燕认为这是一个好消息，但也需要等待具体执行情况。
关税下调后，多数美国客户还没有这么快响应，但一些库存耗尽的客户要求尽快发货补充库存。贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%，利润空间有限。章燕表示，如果后续持续55%税率，他们会通过调价来消化成本，并继续维持美国市场的战略布局。
即便在175%的高关税时期，章燕也没有暂停向美国发货。为了维护线上店铺正常运营，他们减少了促销活动，持续发货以维持海外仓的库存量，并适度提价。这一策略在上市公司投资者调研中也得到了验证。
章燕发现，高关税和高通胀对美国消费者的购买力带来了冲击，但空气净化器和杀菌消毒仪器这类与健康相关的产品仍然是刚需。贝昂智能进入了一个关键时期，需要整理产品SKU，明确哪些产品即使加价也会被购买，专注做好这一类产品。
眼下，根据联合声明，中美90天内暂停实施24%关税。这对出海美国市场的企业而言，或许是新一轮“抢运潮”的开始。章燕抓紧时间去订舱，却发现订柜难的情况。她表示，争取在90天的窗口期多备一些货到美国的海外仓，以应对未来的不确定性。
