平价雪王如何戳中年轻人的心！3月3日，蜜雪冰城在港股上市，开盘价为262.00港元/股，较发行价上涨29.38%，市场表现良好。这反映了投资者对品牌长期发展的信心。
蜜雪冰城的消费者基础广泛，截至2024年末，全球门店数量已超过4.6万家，从一线城市到乡镇市场都有其身影。年轻消费者是其主要客户群体，他们将蜜雪冰城的冰淇淋和柠檬茶视为社交工具，网络上的热梗也体现了年轻人对品牌的喜爱。
蜜雪冰城的成功离不开低价策略。在其他茶饮品牌上调价格或推出高价新品时，蜜雪冰城坚持低价销售，成功引领了“9.9时代”。这种做法契合了当前年轻人追求性价比的消费趋势。根据《2024中国青年消费趋势报告》，超过四成的年轻人购物时常常比价，近四成优先选择更低价商品。然而，年轻人并不是只看价格，他们还要求品质。蜜雪冰城通过覆盖全球六大洲、38个国家的采购网络和五大生产基地，确保原材料的质量和稳定供应，从而实现低价与高质量并存。
除了低价，蜜雪冰城还提供情绪价值。鲜艳的门店设计、可爱的吉祥物、洗脑的宣传曲等元素使品牌成为年轻人的情感符号。蜜雪冰城不仅是一个茶饮品牌，还是一个代表某种情绪的标志。
蜜雪冰城在IP运营方面也颇具创意。2024年底，蜜雪冰城预告将官宣厚芋泥奶茶全球代言人，最终亮相的是换了身衣服的雪王，这一举动引起网友热议。雪王的形象深受年轻人喜爱，在B站等平台上，用户自发进行二次创作。此外，蜜雪冰城还通过“雪王日记”账号发布视频，复刻年轻人的生活状态，营造亲切感。
行业专家认为，蜜雪冰城赢得年轻人的喜爱在于其主动邀请年轻人一起玩。许多门店选址在校园附近，使蜜雪冰城成为很多年轻人的第一口奶茶。品牌通过现做、鲜果等方式提供更好的体验，并通过亲和力强的雪王IP增强用户的认同感。蜜雪冰城还在新媒体运营中注重年轻化，特别是在B站等平台上积极互动，进一步拉近与年轻人的距离。
