山姆的这颗雷早在半年前已埋下 选品剧变引发争议！半年前，山姆的选品策略经历了一场剧变。随着沃尔玛将战略重心转向增长和利润，山姆内部也开始了压力测试。货架上的一些新品短暂出现后很快消失，一些爆品的质量或规格开始缩水。同时，不少普通商品悄悄上架。
一块好丽友派引发了中产消费者的不满，揭示了山姆在残酷竞争下的变化。王伟是一名山姆代购，他发现这家以“新奇特”商品闻名的超市突然出现了许多街边常见的品牌，如泸溪河、盼盼、洽洽等。这些商品在社交媒体上引起了广泛讨论，甚至有人质疑山姆为何变成了路边小卖部。
最初，一些产品突然下架，包括杨枝甘露、巧克力牛奶等。随后，一些商品的品质开始缩水。例如，成箱的水果只有最上层的个头大，肉类投诉增多，一次性手套和垃圾袋变得更薄更小。面对质疑，山姆选择给国产商品换上洋名，如盼盼变成法风“PANPAN”，洽洽变为“ChaCheer”。这种做法让会员感到被愚弄，他们向沃尔玛总部写信控诉不满。
早在半年前，山姆的选品策略就开始剧变。2024年下半年的财报电话会上，沃尔玛强调增长和利润，具体措施包括增加付费会员数、销售额和全渠道扩张。作为增长引擎，山姆不能自外于集团的战略。采购部门最先承压，今年开年，中国山姆减少从北美进口商品，更多依赖本土品牌。山姆加快扩张脚步，提升商品上新速度，从市场调研到上架时间缩短至半年内。
周海龙是沃尔玛集团内部采购员，他感受到公司变得更具狼性。领导要求整个品类销售额涨幅必须达到30%，净利润增长不低于10%。任务分配下来，选品变得困难，低利润商品难以通过审核。山姆对选品的要求越来越高，进货价最低、毛利率超过20%，且市面上少见的商品才能上架。
